Munkatársakat keresünk

FÜGGETLEN PÉNZÜGYI TANÁCSADÓ
Munkakörbe.

Olvassa el, hogy ez a munka miért fontos, miben más, mint a máshol meghirdetett hasonló munkakörök, és kiknek ideális?

Miért fontos?

Jelenleg a magyar lakosság zöme, - Kóka János korábbi gazdasági miniszterünk szavaival élve, - „pénzügyi analfabéta”. Egyáltalán nincs, vagy nagyon kicsik a hosszútávú megtakarítások, zömében azok sincsenek megfelelő formában. Ezzel szemben az eladósodottság egyre nagyobb méretű. Mindez hatalmas számban generálja a pénzügyileg kilátástalan helyzetben vergődő emberek, „adósság rabszolgák” sokaságát.
Az igazi nagy gond a „Demográfiai Cunami” eljövetelével, a 2012-től kezdődő demográfiai krízis kezdetétől érkezik. Ekkortól vonul nyugdíjba a jelenlegi legnagyobb létszámú korosztály, - melyet Ratkó korosztálynak is neveznek.
Ezzel együtt a teljes nyugdíj és társadalombiztosítási rendszer is átalakul (magyarul összeomlik…). Erre a magyar lakosság abszolút felkészületlen.
Mindezek alapján nem csak közvetlen tanácsadói munkánk van, hanem nagyon fontos felvilágosító-oktató munkánk is.

Miben más?

Manapság rengetegen nyomtatják rá a névjegyükre azt, hogy „pénzügyi tanácsadó”. Ilyet találunk:

• Banki ügyintézőknél és banki termékeket áruló ügynököknél

• Biztosítási ügynöknél

• Brókercégek ügynökeinél

• Hitel ügyintézőknél és hitelintézetek ügynökeinél

• Lakáspénztárak ügynökeinél

• Külföldi (létező és nem létező) befektetési és bróker cégek ügynökeinél

Független pénzügyi tanácsadóként a fentiekkel ellentétben egészen máként dolgozhatunk:

• Nagy szabadságunk van, mint független tanácsadónak: az ügyfeleinknek megkereshetjük sok szerződött pénzintézet közül azt, ami neki valóban a legjobb, és azt ajánlhatjuk neki. Ezzel szemben egy pénzintézeti ügynök csak az őket fizető cég termékeit kell a szerencsétlen ügyfeleknek eladniuk (torkán lenyomniuk).

• Mi minden megkötöttség, termékterv, kvóta nélkül dolgozunk. Megdöbbentő módon a legtöbb pénzintézet előírja az ügynökeinek: miből, mennyit kell eladnia egy adott hónapban, még akkor is, ha ezek az ügyfeleknek nem a legjobb megoldást jelentik. Mert korszerűtlenek, vagy akár kifejezetten károsak. Ők egyszerűen nem kapnak addig fizetést, míg az adott darabszámú lim-lomot rá nem sózzák az ügyfelekre!

• Hogyan lehet a saját juttatásunknál a maximális függetlenséget fenntartani? Rendszergazdánk kiharcolta, hogy ma, minden azonos típusú pénzügyi termék (befektetés, hitel, biztosítás, stb.) esetében, azonos jutalékot kapunk minden pénzintézettől. Így ismét csak szabadon azt ajánlhatjuk, ami az ügyfelünknek a legjobb. Nekünk nem lehet lelkiismereti problémánk, mert független tanácsadóként az ügyfelek oldalán állunk.

• Nagy különbség van az ügynöki és a független tanácsadói munka közt. Amikor egy ügynök tárgyalni kezd egy ügyféllel, pontosan tudja, mit akar eladni neki. Mi, amikor leülünk ügyfeleinkkel, fogalmunk sincs, mit fogunk majd ajánlani, hiszen először pontosan kianalizáljuk igényeiket és ehhez keressük meg a legjobban illő megoldást.

• A tanácsadói munkánk során azt látjuk, hogy egy ilyen ügyfelekkel folytatott beszélgetés, akkor is nagy hatást gyakorol rájuk, ha nem is születik semmi fajta konkrét szerződés. Sokan itt szembesülnek az ő életükre vonatkozóan a várható nagy társadalmi változásokkal. Sokan itt jönnek rá, van lehetőségük, életük nagy álmait valóra váltani – és ehhez, mi képesek vagyunk megmutatni az utat.

• A mi munkánk nem abból áll, hogy kényszeresen eladunk, - mi valóban a legjobb megoldást keressük, hogy ügyfeleink életük nagy céljait magvalósítsák. Mi hiszünk abban, hogy mások céljainak építése, minket magunkat is épít, boldoggá tesz, és gazdagít!

• Egy tanácsadó esetén nagyon fontos, mennyire felkészült szakmailag. Csoportunk jelenlegi szakértő gárdája és a külső specialisták, olyan szakmai hátteret adnak, amit ma egyetlen magyar bank ügynökhálózata sem adhat. Már kezdőként is azzal a nyugalommal mehet tárgyalni, hogy az Ön személyes mentora és a mögötte lévő szakértői gárda, minden problémát meg tud oldani, és ezeket megtanítja Önnek.

• A legtöbb kollégánk nem pénzintézeteknél dolgozott korábban. Ugyanakkor megdöbbentő látni, hogy azok, akik ilyen helyről érkeztek hozzánk, gyakran úgy érzik, mintha mázsás súly kerülne le róluk, mert ez a munka nagyon más, mint egy pénzintézeti ügynöki munka.

A betanulás folyamata:

Bár a pénzügyi tanácsadó szakma ma az egyik legdivatosabb szakma, ennek gyors és sikeres kitanulása messze egyszerűbb, mint mondjuk az orvosi vagy az ügyvédi szakma esetében – pedig ezek a szakmák sok szempontból nagyon hasonlóak.
Ennek két oka van:

• az oktatás és tréning rendszer

• mentorálás

Mindenki, amikor elkezdi a szakmánkat, először elméleti oktatás keretében meg kell tanulnia a szakma legalapvetőbb ismereteit. Ez azonban nem elegendő. A mi munkánk lényege az emberekkel való tárgyalás – ez teszi ki a munkánk sikerének legalább nyolcvan százalékát. Ezért már nagyon korán el kell kezdeni valóban „élesben” ügyfelekkel tárgyalni.

Első pillanatra ez hátborzongatónak tűnik.
Hiszen hogyan adhat tanácsot a nélkül valaki, hogy komoly szakmai hibákat ne kövessen el akkor, amikor csak a szakma alapjait ismeri?
Ennek a titka, a mindenkire kiterjedő mentorálási rendszer. Minden tanácsadónak van egy „szakmai vezetője” aki a gyakorlati tanítást végzi, aki segíti és felügyeli. A szakmai vezető személye, szakmai felkészültsége kulcsfontosságú az Ön karrierjének gyorsasága szempontjából.

Amire különösen büszkék vagyunk, hogy csoportunkban a szakmai vezetőként dolgozó kollégák felkészültsége nagyon magas színvonalú.
Rendszerünkben a szakmai vezetők anyagilag érdekeltek a vezetettjeik minél előbbi sikereiben, ezért itt a vezető és a vezetett érdekei teljesen egybeesnek. Nagyon ritka helyzet ez a munkaerőpiacon!

A pénzügyi tanácsadó szakma folyamatos képzéssel jár. Ez folyamatos tanulással jelent. Ezért készüljön fel rá, hogy heti legalább 2×2 óra képzésre és tréningre kell járnia, havonta egy nap oktatáson kell részt vennie, és ahogy a karrierjében előrehalad, több napos hazai és nemzetközi képzésekre is el kell utaznia. A rendszerben az alapképzést követően minden képzés ingyenes.

Az indulásnál a kollégáink gyakran kérik, hogy részt vehessenek a szakmai vezetőjükkel közös tárgyaláson. Amennyiben a mentor nem is vesz részt a kezdő tárgyalásain, akkor is felügyeli, kiértékeli, szakmailag eligazítja.

Elinduláskor – hasonlóan az orvosi és az ügyvédi pályához – az első lépés a saját ügyfélkör kialakítása. Ez általában a saját ismeretségi körben kezdődik. Ebben a szakmai vezető nagyon komolyan tud segíteni. Ezzel párhuzamosan megtanulja mindenki az ajánlásokon keresztüli ügyfélkör bővítést.

Csapatunk specialitása a marketing magas szintű alkalmazása. Ahogy a karrierben és a szakmai képzésben előre haladnak a tanácsadók, megtanulhatják, hogyan használhatják a modern tanácsadói marketing eszközeit is. Nézze meg az Aktivitás menüpont alatt, milyen profin csinálják ezt kollégáink!

A karrierben előre haladva több irányba léphet a tanácsadó:

• ha elérte a megfelelő alkalmassági szintet, lehet szakmai vezető és nevelheti a következő generáció tanácsadóit.

• ha nem akar tanácsadó lenni lehet szuper brókeri státuszban kiemelt tanácsadó – kiemelt javadalmazással

• ha elsősorban a meglévő ügyfelekkel való foglalkozást kedveli, lehet ügyfélkapcsolati referens

• lehetőség van megfelelő indíttatás esetén, más társcégünkben hitelügyintézéssel, biztosítási brókerséggel, vagy ingatlan közvetítéssel foglalkoznia.

Mi alapvetően mindenkiből vezetőt szeretnénk nevelni – mert nincs nagyobb büszkeség egy szakmai vezető számára, mint amikor a szakmai vezetettje maga is vezetővé érik. Ettől függetlenül ezek az alternatív karrier lehetőségek is adottak.

Mennyit lehet keresni?

Mielőtt belevágnék ennek a taglalásába, néhány tény:
2007-ben Magyarországon egy üzletkötő átlagosan havi 180.000,- Ft-ot keresett.
Kereskedelmi vezető (ő az üzletkötők főnöke) esetén ez 260.000,- Ft
A pénzügyi szektor ma Magyarországon a legjobban fizetett terület
Nyugat-Európában, Amerikában a pénzügyi tanácsadó szakma presztízse az ügyvédekhez hasonló, csak magasabb óradíjakkal

Mindezek sejtetik, hogy ebben a szakmában jó jövedelmeket lehet szerezni. És valóban.
Ugyanakkor egy nagyon fontos tényt kell leszögeznünk:

Mi tiszta jutalékos rendszerben dolgozunk!

Ezt nagyon sokan nem tudják elfogadni, pedig ez szerintünk nagyon jó, ugyanis:

• Aki nem dolgozik, nem keres semmit. Mi olyan emberekkel vagyunk körülvéve, akik hajtanak, és nem szeretnénk lődörgő, lógós emberekkel körbevenni magunkat.

• Nagyon sokan panaszkodtak, hogy korábbi munkahelyükön „üvegplafon” volt. Egy láthatatlan felső korlát, ami felé nem lehetett sem jövedelemben, sem karrierben jutni. Ez itt nincs.

• Nálunk nagyon sok volt élsportoló dogozik. Ezt sokáig nem értettem, amíg egyik (szintén volt élsportoló) kolléganőm el nem magyarázta: „A sportolók teljesítménye pontosan mérhető. Ehhez szoktak hozzá. Nagyon ritka az életben egy olyan munkahely, ahol pontosan a mérhető teljesítmény után fizetnek. Itt ez van. Nem kell jól feküdni a főnöknél, nem kell régen itt dolgozni, elég „csak” kiváló teljesítményt nyújtani…”

Röviden a fizetési rendszerről:

• Itt mindenkinek valamiféle saját vállalkozása van (egyéni vállalkozó, bt, kft)

• Minden hónapban a rendszergazda elszámolást készít, mi jár neki a teljesítménye alapján és ezt kiszámlázhatja.

• A rendszernek egy – másfél hónapos átfutási ideje ezért például a januári munkánk eredményét általában márciusban kapjuk meg. Mindezért nagyon fontos az elindulásnál a rendezett anyagiak, hiszen ha gyorsan sikerül is elindulni, akkor is legkorábban 2-3 hónap múlva lát először pénzt.

• Ez az oka, hogy mindenkinek lehetősége van, ha akar, mellékállásban elindulnia. Itt kipróbálhatja magát, és ha tetszik, átválthat főállásként. (Megjegyzés: A látszat ellenére a mellékállásban elindulni nehezebb…)

Mégis mennyit lehet keresni?

Sokat. A mi tanácsadó csapatunk arról nevezetes, hogy Magyarország legmagasabb átlagjövedelmét éri el minden szinten. Amikor jövendő vezetőjével a felvételi tárgyaláson beszél, kérje meg, hogy mutassa meg a saját jövedelmi görbéjét! (Különösen az eleje nagyon tanulságos, itt láthatja, Ön mire számíthat)

Ugyanakkor a korábbiakban elmondottak alapján tudni kell, hogy a jövedelmi szint nagyon ugrál. A kiugróan magas jövedelmű hónapok mellett (és itt a kiugró, tényleg nagyon kiugró…) előfordulhat minden évben esetleg olyan hónap, amikor semmit sem keresett. De hát mi pénzügyi tanácsadók vagyunk, így magunknak is képesek vagyunk a saját pénzügyeinket is megtervezni, tartalékalapokat építeni, pénzt beosztani…

Tóth György
Marketing és
Pénzügyi tanácsadó